看到这样一个故事：有一个女儿缠着父亲要买一条狗。父亲和女儿来到狗市，碰到三个卖狗的人。

第一个卖狗人说：“你看这条狗很好，1000块钱，你女儿好像也挺喜欢的，如果真想买，我再给你便宜。你好好再看一看，这么便宜的价格绝对买不到这么好的狗。”父女俩摇摇头走开了。

第二个卖狗人说：“你别听他的，他那狗不值那个价。你看我这条狗是英国的纯种狗，你看这毛色、体态、精神都很棒，关键是你女儿也挺喜欢，这样1000块钱，你把狗领走。如果说你领回去女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，我还退你1000块。”父女俩有点儿动心，可还是没下决心买。

他们又来到第三个卖狗人这里，卖狗人说：“我看到你们刚才想买狗了，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你们是不是真正喜欢狗？如果你们喜欢这条狗，我会跟你们一块把狗带回家，然后帮你们搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，并且还会教你们怎么喂它，你们可以尝试喂一个星期。如果一个星期以后你们仍然喜欢这条狗，那时你们再付我1000块钱。如果一星期后你们说不喜欢了，那我就把狗领走，再帮你们拆掉狗窝，顺便把味道清理干净。”父女俩听了很高兴，毫不犹豫就买了，甚至一点讨价还价的想法都没有。

第一个卖狗人的销售方式初级原始，就是以价取胜，低价为王。第二个卖狗人，开始包装营销，为父女俩灌输性价比，并承诺退换货。第三个卖狗人却不急于卖狗，而是为父女俩提供养狗建议和教授养狗方法，并先进行养狗体验，一切合适再付款，最终促成交易。我个人觉得，这三种销售方式或销售理念没有对错之分，只不过是特色之别。处于不同时期的者企业，理应选择不同的销售方式，抱有不同的销售理念。当企业初入市场，产品没有强有力的竞争能力时，也许低廉的价格真就是一个优势，是可以以此争取到一部分追求低价的客户，从而逐渐开拓市场。当客户数量积累到一定程度时，需要扩大市场份额时，提高产品质量和产品性价比，并以此为宣传，不失为一条可选之路。只有企业具备完全竞争优势，产品、服务以及资本都成为行业顶级时，自然会选择自主培育市场，提供更好的附加服务，获取更多的市场附加价值。

不可否认，我们惠京系公司发展到今天，是完全经历了上述三个时期的，这符合事物发展的规律，也符合市场竞争的规律。我们经过了市场的重重考验，在摸爬滚打中提高自己，塑造自已，如今可以从容的面对竞争和挑战。这不是说我们做的有多优秀，只是我们始终保持正确的发展理念，任何发展阶段都坚持让我们的企业行为符合市场规律。

今天的惠京系公司牢牢把握客户需求这个核心，紧紧围绕客户需求来研发升级产品，始终以为客户降低生产成本为目标，才赢得了客户的选择和信赖。坚持满足客户需求是支撑我们一路走来的最好理念，未来，我们会将这一理念在坚持中不断发展，在发展中始终坚持。