虽说这是一个“大众创业，万众创新”的时代，可也不是人人都适合做创业弄潮儿。据公开数据显示，中国中小企业的平均寿命只有2.9年，即使集团企业平均寿命也只有7-8年。更残酷的是，在这些中小民营企业里每年约有100万家破产倒闭，在5年内破产的占60%， 10年内消亡的占85%，能够生存3年以上的企业只有10%。所以能在残酷的商业环境中生存下来，在商业浪潮中能激起一小朵浪花的企业，真的是很不容易，也很值得尊敬。

回顾惠京系公司的发展历程，从小小的销售部门到初具公司雏形，从单一公司独立发展到扶植子公司协同发展，近十年风雨历程一路走来，每一阶段都充满了太多的艰辛和苦楚，但也展现出了公司创业者和掌舵人的商业智慧和勇气，同时也包含着惠京系全体人员必要的社会责任感和使命感。

作为中小民营企业，惠京系的创业者有着自己的商业见解，他们不谋求多元化大发展，不追逐快钱热钱来满足自身的物质追求，他们仅仅是希望公司能持续健康稳定地发展，能踏踏实实做好产品，能实实在在实现短期目标，能让员工有合理的收入和可期的未来。这在互联网创业为背景的今天，在掌握信息技术的年轻创业者看来有些“小富即安”，但这确是传统精细化工行业者的现实处境。而正是因为创业者踏实的创业心态，才引领着惠京系公司一步步走到今天，成为中小民营企业中能持续经营3年以上的为数不多的10%。

从无到有，销售为王

今天的惠京系公司集团是从最初的惠京晟贸易公司发展而来，而在贸易公司成立之前也不过是一个精细化工厂的代理销售商，大家走在一起凭借的也无非是创业者们多年的同事情谊和创业激情。

当时的创业者们，只知道产品是应用于建筑砂浆，可众多的砂浆生产企业在哪里并不完全清楚。十年前的中国，互联网并不发达，不可能完全依靠网络搜寻客户，开拓市场。有时业务人员甚至去建筑工地现场搜集干粉砂浆的外包装，从包装袋上寻找生产厂家，进而建立联系，销售产品。也正是得益于这种吃苦耐劳的精神，客户从无到有，销售工作逐渐打开局面。

当客户越来越多，市场需求越来越旺盛的时候，厂家的产能开始供不应求。厂家也有自己的客户群体，于是供求矛盾出现时，厂家当然先保证自己的客户利益，牺牲代理商的利益。

商业中，最重要的就是信用，信用出现危机，客户流失在所难免。为了保住得来不易的市场份额，创业者当机立断，成立了惠京晟贸易公司，以获得更多同类产品的代理权，满足客户需求。由于前期市场培育较为成功，能保证足够的出货量，所以惠京晟贸易公司成立后，顺利取得了几家同类产品厂商的代理销售权。

有了充足弹药（产品），惠京晟的战士们（业务员）才能勇敢冲锋，保住胜利果实（客户和市场）。

钻研技术，提升自身

在精细化工行业，客情关系的稳定取决于产品质量的稳定，然而化工产品的最大特点却是“不稳定”。有时候，客户生产的砂浆总会出现各种问题，这时候他们往往会提出是砂浆外加剂的质量问题。也难怪，在砂浆成品中，砂浆外加剂的价格是众多添料中价格最高的。

而当时，为了生存，惠京晟公司全员的精力都放在开拓市场上，自然忽略了产品和技术的学习。产品虽然卖出去了，但由于产品和技术相关知识的欠缺，后期一旦客户出现产品质量问题，必然很被动。

于是，公司决定下大力气学习产品和相关技术，在客情关系中变被动为主动。从公司领导到基层员工，从业务部门到后勤部门，都要学习产品和技术知识。向同行学，向客户学，请专家学，报名学习班学……通过学习，大家终于对产品有了了解，对客户的需求有了认知。虽然不能与行业专家相比，但大家起码掌握了基本的砂浆知识和相关实验方法，在客户对产品提出质疑时，可以有信心的通过产品留样做实验，一切以实验为依据，以事实为准绳，该负的责任负，不该背的锅不背。

惠京晟的业务人员掌握了砂浆知识和技术，不仅与老客户交流起来更顺畅，也为一些新客户提供技术帮助，不知不觉中提高了客户黏性和忠诚度，从而为拓展市场增加销售量提供了技术支持。

研发主导，生产自主

随着客户群体及市场需求的逐步稳定，公司发展也进入了稳定期，惠京晟已在砂浆外加剂市场上小有名气。

但是作为惠京晟最初的创业者，现阶段的掌舵者，他们要时刻保持敏锐的嗅觉，这种嗅觉既要对市场需求敏锐，也要对市场危机敏锐。居安思危是对企业家的基本要求，也是企业家自身的基本素质。在惠京晟稳定发展的背后，公司领导也有他们的担忧，那就是产品不自主。

作为代理商，赚差价的日子虽然舒服滋润，可一旦失去代理权呢？一旦出现厂商供货不及时呢？一旦厂商调整战略，直接切入终端市场呢？这都是潜在的危机，如何消除危机，拥有自主产品，成为接下来的头号问题。危机是客观存在的，可转机就孕育在危机中。与大量的客户交流，发现客户生产砂浆需要添加多种外加剂。这些外加剂虽然比重不大，可是多家采购并一一称量很麻烦。

于是，惠京晟决定把这个过程提前，由惠京晟为下游客户直接提供复合好的外加剂，客户生产时直接一次投料，优化了过程，提高了效率。而此时，面对上游厂商，惠京晟也不再是销售产品的代理商，而转为使用产品的终端用户，从而面对上下游都有一定的主动权。

惠京晟的领导们开始选场地，购设备，组建自己的砂浆外加剂生产线和产品实验室。从2017年开始，惠京晟先后建设了两个生产基地，多条生产线以及配套实验室，并引进技术人员，实现了跨越式发展。


文化引领，协同发展

企业的不同成长阶段，有不同的管理方式。

惠京系公司同样经历了最初的能人管理、发展壮大后的制度管理以及形成集团式发展后的文化管理。如今，惠京系公司的员工多数是伴随企业共同发展的老员工，这足以看出员工对公司发展的认可，对公司文化的认可，对公司管理者的认可。

而公司管理层，也一直考虑如何回报员工，帮助员工有更好的职业发展。于是管理层决定和员工共同持股，建立新公司，转变身份，转变观念，激发员工积极性，让员工从被管理者成为管理者，从而提高员工个人素质，最终提高员工收入，使员工与公司利益共享，成果共享，成长共享。

在这种理念下，催生了惠京晟砂浆公司、惠京祺建材、惠京岽建材、汉唐建材、惠京普新材料、惠京晟健康科技等等子系公司，初步形成了多公司协同发展的集团架构，而将这一切连接在一起的绝不仅仅是利益和规则，还有企业的文化。因为这种文化，大家相互吸引，相互成就。


有人说，企业是创业者最好的作品，创业者所有的认知、转变、进化，都会映射到企业里。

你是一个什么样的人，你的企业大概就会是什么样子。反之，企业的样子基本上就能映射出创业者的状态。惠京系公司的成长历程，的确印证了这句话，她的每一次转折、成熟和发展无不体现了创业者的智慧和勇气。而这些创业者又是无私和远见的，他们希望用自己的成功模式来引领和辅助员工的发展，从而保持企业的活力。

希望更多的中小企业，和更多的创业者都能踏踏实实，勤勤恳恳，少一些不切实际的幻想，多一些有理有据的行动，让企业存续的时间更长更久远。